改革开放近40年来，我国工业化、城镇化深度推进，农村劳动力大量转移，“谁来种地”“怎么种好地”已经成为全社会高度关注的问题。近日，农业部、国家发展改革委、财政部联合印发了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，说明国家从政策层面吹响了加快农业生产性服务业发展的号角。

随着土地集中经营，农民离地进城，农业全程化服务的需求会越来越迫切，的确是个蓝海市场，对于从事农机经营的企业来说也是个机会，但事实上许多企业并不具备从事农业生产全程化服务的能力，比如我们对土壤改良，种子、化肥就比较陌生，想整合产业链，但无实力、无经验的情况下，很难行得通，但农机作业服务则不一样，无论是农机生产企业，抑或农机经销商，进入作业服务市场，都是经营的向下延伸，进入难度低，轻车熟路，成功的可能性很大。

一、农机作业服务市场规模大，需求稳定

农机作业服务是农业服务里的一个环节，但不得不说它是最重要的一环，从种前处理到收获、烘干和初加工，都需要农机承担，所以说它最重要并不为过。

国内农机作业服务市场年规模4000亿元，主要是三大粮食作物耕、种、收三大关键作业环节和跨区作业市场，尤其是跨区作业服务市场，每年作业规模超过1000亿元，近几年由长途转向短途，由收获环节作业转向耕、播、植保、收、烘干、运输一条龙作业服务，作业规模向广度和深度发展，作业规模将呈几何倍数增长。

据测算，2018年国内作业服务市场规模会达到6500亿元，到2020年，国内农机化水平进入高级阶段后，现代农业将进入全程机械化、全面机械化，预计作业服务市场规模将超过10000亿元。

二、从以下方面切入农机作业服务

那么农机企业要从事农机作业服务，具体该从什么地方入手呢？方法正确将事半功倍。

1、直接参与：从事农业生产作业服务

江苏一家农机经销商由销售产品向作业服务转型，2014年成立了农机合作社，组织原来买过自己产品的机手成立作业队，当年承包了地方政府的8万亩秸秆还田项目，通过秸秆还田项目，不但销售了产品，而且通过作业还挣了几十万作业费用。

据市场一线的调研，当前农机生产企业和经销商摇身一变成为服务商的现象正越来越多。

据专家分析，未来国内农业作业服务将向三个方向发展：一是由耕、种、收关键环节作业服务向种前土地整理、育秧、育苗，田间管理和植保飞防，收后烘干、储存、初加工全程机械化发展；二是由主粮作物向经济类作物、瓜果苗木、蔬菜花卉、五谷杂粮等全面机械化发展；三是由基础条件比较好的平原地区向丘陵山区、浅丘、滩涂、大棚等全地域发展。

2、间接参与：出租、租赁、共享服务

有专家认为农机行业的农机产品具有共享经济的天然属性，并且跨区作业服务已经成为国内装备制造业规模最大的共享经济模式，除跨区作业服务外，农机的间接服务还有出租、租售、租赁等模式。

国外农业规模化程度很高，美国农场平均面积3000亩，大型农场超过30000亩的比比皆是，并且规模还在增加，在这种情况上，农场主倾向于自己拥有农机，因为投入产出比合理。

但国内农业是适度规模，自己购买不划算，另外近几年从事作业服务的机手收益在下降，机器回本时间在变长，在2004-2010年期间，绝大多数从事跨区作业的机手一年或二年，最多三年就能赚回购机的成本，但近两年，随着机器越来越多，机手的收益明显下降。

据企业调查的数据：谷物联合收获机收回成本的时间由3-5年延长到5-8年；水稻收获机由2-3年，延长到4-5年；采棉机由3-5年延长到8-10年。

所以收益普遍的下降和收回成本时间延长，让从事农机作业的机手不愿意直接购买机器，如果有固定的客户，能方便的租上农机，相信他们更愿意使用共享的模式，而非直接拥有。

据专家分析，从经济性和收益的考虑，更多的用户会选择租用农机做业，共享将成为国内农机服务作业市场的主要模式，据测算，2017年国内农机出租市场规模有50亿元，今后出租市场需求规模将成倍增加，预计2020年最少会有500亿元的规模。

3、信息服务：提供平台或共享平台、软硬件信息化服务

信息化技术和物联网技术的发展，会让一部人独立出来，专门从事农业信息化服务，在农机作业服务领域，已经出现了这种专门的服务组织，比如农机通、农机帮、帮农活、农田管家、农机狗等。

未来农机信息化服务将向平台化、共享化发展，象滴滴出行、摩拜单车那样的平台化公司将大量出现，由于农机需求地域性特点鲜明，这些平台公司也将以区域为主，今后农民也将享受到和城里人一样的服务，或在城市里的农民在有作业需求时也会享受到和城里人一样的服务：坐在家里，掏出手机，动动手指头，发出自己的作业需求信息，不到一分钟就会有机手抢单，在作业过程中，可以实时查看作业质量和进度。

三、农机作业服务市场未来这样发展

随着农机保有量越来越大，未来国内农机市场重点将由卖买农机转向高效的使用农机，同时农机作业服务市场将成为最受关注的领域，预计国内农机作业服务市场将这样发展：

1、未来会形成成熟的，规模巨大的市场

对于有着14亿人口和18亿耕地的农业国家，未来成长起一个年需求规模超过万亿的农机作业服务市场将不是空穴来风，成熟市场的表现是需求稳定，并且会有组织长期从事这种专业服务，就象欧洲国家一样，有些农机作业组织家族式管理，一百多年一直从事农机作业服务，已经经历了五、六代人。

2、新技术将加速农机作业发展

长期以来，供需信息不对称影响了农机作业服务市场的发展，比如2013年黑龙江的一家合作社种了三千亩马铃薯，在收获时原来签订作业合同的机手临时有事来不了，导致3000亩马铃薯来不及收被全部冻在地里，如果有滴滴打车一样软件，临近内蒙古等地的机手就会及进赶过来，就不会出现这种血本无归的悲剧。

物联网、GPS、北斗应用、无人驾驶等技术在农业领域的普遍和应用，将加速国内农机作业服务市场的发展。

3、未来农机作业将以共享为主

在农机保有量达到一定的水平之后，国家农机补贴的方向将由购买转向作业服务，国家和地方将出台针对农机作业服务的支持政策，作业环节的补贴将拉动行业发展。

在机器使用上，政策也将支持农机共享，通过共享模式，可以极大的提高机器的使用效率，能降低购买者和使用者的成本，也有利于节能减排和环境保护。

4、服务领域或将成长出几个大型企业集团和上市公司

现在从事农机作业服务的大多是以合作社为主的个人或组织，实力有限，抗风险能力弱，在和用户对话时往往处于弱势，未来将会成长起来一大批专业从事农机作业服务的大企业或企业集团，他们中将会出现作业收入超过50亿，甚至上百亿的企业。

资本市场对农机行业的关注也将由生产制造领域转向作业服务领域，有了资本的撑腰，农机行业将出现几家以服务为主的上市公司，这些公司将会有资本+实力的双轮驱动，他们凭专业性和实力将成为农机产业链的主导者和维护者。